Cannibalization

video-game-1332694_1280.png

Cannibalization คือผลกระทบในทางลบที่เกิดขึ้นต่อยอดขายของผลิตภัณฑ์สินค้าใดๆเมื่อมีการออกผลิตภัณฑ์ชนิดใหม่หรือผลกระทบที่มีต่อยอดขายโดยรวมของบริษัทเมื่อมีการขยายสาขาใหม่ เนื่องจากยอดขายของสินค้าใหม่หรือของสาขาใหม่นั้นไป ‘กิน’ ส่วนแบ่งจากผลิตภัณฑ์หรือยอดขายของสาขาเดิม

Cannibalization ในชีวิตประจำวัน

วันนี้มีตัวอย่างกรณียอดขายของสินค้าใหม่ไปลดความน่าสนใจหรือความต้องการของสินค้าเดิมในชีวิตประจำวัน

ที่ออฟฟิศของเราที่หลักทรัพย์ไทย เดอะไนน์ พระราม9 จะมีสาวยาคูลท์แวะมาสัปดาห์ละ 1 วันครับ อาจจะเป็นวันพุธหรือพฤหัสฯ

ทุกครั้งที่สาวยาคูลท์  (จริงๆคือคุณป้า) แวะมาก็มักจะได้ยอดขายกลับไปไม่มากก็น้อย พวกเราในออฟฟิศ 20 คนสลับกันสั่งยาคูลท์ 3 ขวดบ้าง 5 ขวดบ้าง มากที่สุด 12-14 ขวดก็มี รวมแล้วเป็นจำนวนกว่า 40-50 ขวด

เราก็ซื้อกันทุกสัปดาห์อยู่เป็นช่วงเวลาหนึ่งจนคุณป้าท่านนั้นไม่ได้แวะมา 2-3 สัปดาห์

ได้ข่าวว่าแกขายจนได้รางวัลไปเที่ยวญี่ปุ่น (ขนาดนั้น…)

หลังจากนั้นก็มีสาวยาคูลท์ (อันนี้สาวจริง) กลับมาให้บริการเราต่อ เราก็ยังซื้ออย่างต่อเนื่อง

จนกระทั่งเมื่อกลางปีที่ผ่านมายาคูลท์ออกผลิตภัณฑ์ใหม่คือยาคูลท์ไลท์ (Yakult light) 

ความพิเศษคือมีน้ำตาลน้อย ราคาขายคือ 8 บาท เทียบกับสูตรปกติ 7 บาท

เกิดการเปลี่ยนแปลงขึ้นในการสั่งซื้อยาคูลท์ของพวดเราคือหลายคนจะรอสั่งเฉพาะสูตรไลท์เท่านั้น

ประเด็นก็คือสูตรไลท์ไม่ค่อยมีของมาถึงพวกเราสักเท่าไร ดังนั้นก็จะสั่งได้แค่ 7-10 ขวด

ผลกระทบที่เกิดขึ้นคือถ้าไม่มีสูตรไลท์ก็ไม่สั่ง แล้วก็ไม่ซื้อสูตรธรรมดาด้วย!!!

นี่อาจจะเป็นตัวอย่างหนึ่งของกรณียอดขายของสินค้าใหม่ไปลดความน่าสนใจหรือความต้องการของสินค้าเดิม…

(กรณีนี้ผมดูแต่ในออฟฟิศผมก็ไม่แน่ว่าภาพรวมยอดขายอาจจะสูงขึ้นก็ได้แต่พอดีสูตรไลท์มาไม่ถึงออฟฟิศเรา แต่ถ้ามีของติดมาเยอะๆก็เชื่อว่าจะขายดีขึ้น)

Cannibalization กับสินค้าใกล้ตัว

อีกกรณีซึ่งมีผู้วิเคราะห์ไว้น่าสนใจคือผลิตภัณฑ์ของ Etude และ Skinfood ซึ่งเป็นเครื่องสำอางค์ของเกาหลีซึ่งแต่ก่อนถ้าเราอยากจะซื้อใช้เราก็ต้องบินไปซื้อถึงเกาหลี และพวกเราคนไทยก็ซื้อฝากกันล้นหลาม

สุดท้ายทั้งสองแบรนด์มาเปิดสาขาที่เมืองไทย สิ่งที่เกิดขึ้นคือสาขาที่เมืองไทยก็ไม่ซื้อ พอบินไปเกาหลีก็ไม่ซื้อ (หรือสนใจซื้อน้อยลง)

ทำให้นึกถึงสินค้าของ 2 บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์คือบิวตี้ (BEAUTY) ซึ่งจัดจำหน่ายเครื่องสำอางค์เช่นกันและเถ้าแก่น้อย (TKN) ซึ่งเรารู้จักกันดีในว่าขายสาหร่าย และทั้งสองบริษัทได้ประโยชน์มากจากการเข้ามาท่องเที่ยวของนักท่องเที่ยวจีนและซื้อกลับไป จนสุดท้ายทั้งสองบริษัทตัดสินใจขยายตลาดเข้าไปในประเทศจีน

ความน่าสนใจของการบินมาซื้อที่เมืองไทยย่อมลดลง ส่วนการเพิ่มยอดขายในเมืองจีนก็ต้องแข่งขันเช่นกัน…

Authentic

i-am-461820__480.png

ว่าด้วยเรื่องของ Authentic ซึ่งส่งผลต่อมุมมองของผู้อื่นที่มีต่อเราและการสร้างความประทับใจในความสัมพันธ์ครับ

ดูคำแปลจาก dictionary.com กันก่อนครับ

Authentic : representing one’s true nature or beliefs; true to oneself or to the person identified:

ความเป็น Authentic คือการที่เรามีตัวตนและแสดงออกมาอย่างแท้จริง เป็นคนจริงของจริง ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน บ้านหรือที่ทำงาน จะอยู่ต่อหน้าคนหมู่มากหรือหมู่คนสนิท หรือแม้กระทั่งอยู่คนเดียว ทำอย่างที่พูดและมั่นคงในทุกสถานการณ์ คนคาดหวังจากเราได้ว่าจะตอบสนองอย่างไร ไม่ซัดไปเซมาเหมือนคลื่นลม

Authentic ในที่นี้ไม่ใช่ perfect เพราะแน่นอนไม่มีใครสมบูรณ์ 100% ขณะเดียวกันก็ไม่ใช่หัวแข็ง (ฉันเป็นของฉันแบบนี้) เพียงแต่การแสดงออกนั้นทำให้มองเห็นถึงความจริงใจและซื่อสัตย์ต่อผู้อื่น ส่วนเรื่องของการพัฒนาเปลี่ยนแปลงก็ตามมาภายหลัง

ใครๆก็ชอบของแท้ ไม่ว่าจะเป็นข้าวของหรือความสัมพันธ์ ดังนั้น to be authentic จะสร้างความประทับใจในความสัมพันธ์ได้อย่างดี

“You attract the right things when you have a sense of who you are.” Amy Poehler

Plan & OverPlan

military

วางแผนมากเกินไปก็เป็นอันตรายได้ ทั้งการรบในสมรภูมิและการรบในสนามธุรกิจ

Business Insider ไปสัมภาษณ์อดีต Navy SEAL Jocko Willink และ Leif Babin ผู้แต่งหนังสือชื่อว่า “The Dichotomy of Leadership” ชี้ให้เห็นความสำคัญของการวางแผน (Plan) ที่ต้องไม่วางแผนมากจนเกินไป (Overplan)

Babin บอกว่าสิ่งสำคัญในการเตรียมตัวทำภารกิจของซึล คือการวางแผนสำหรับสถานการณ์ฉุกเฉินหรือ Contingency plan เผื่อไว้เมื่อสิ่งต่างๆไม่เป็นไปตามที่คิดและอาจส่งผลร้ายแรง การวางแผนช่วยให้โอกาสในการทำภารกิจสำเร็จมีมากขึ้นแต่อย่างไรก็ดี Babin บอกว่าต้องไม่วางแผนมากเกินไป ต้องสร้างสมดุลให้ดี โดยทั่วไปแล้วสำหรับเขาจะวางสถานการณ์ฉุกเฉินไว้ 3-4 สถานการณ์ในแต่ละช่วงของภารกิจ

การทำแบบนี้ทำให้เห็นภาพรวมของภารกิจ เขาจะรู้ว่าจะมีหนึ่ง สอง หรือสามสิ่งที่มีโอกาสเกิดขึ้นแล้วผิดพลาด ซึ่งเขาก็จะให้ความสำคัญกับสิ่งนั้นรวมถึงวางแผนรับมือสิ่งเหล่านั้นไปจนถึงการคิดถึงสถานการณ์เลวร้ายที่สุดที่อาจเกิดขึ้น (Worst Case Scenario) ด้วย ดังนั้น Babin และทีมก็มีโอกาสที่จะจัดการกับสถานการณ์เหล่านั้น ทั้งการป้องกันไม่ให้เกิดขึ้นและขั้นตอนปฏิบัติหากสิ่งผิดพลาดได้เกิดขึ้นเช่นกัน

Willink พูดถึงด้านธุรกิจบ้างว่า สมมติบริษัทหนึ่งวางแผนสำหรับโครงการในไตรมาสข้างหน้า ซึ่งเป็นโครงการที่ค่อนข้างยุ่งยากซับซ้อน สิ่งที่บริษัทต้องทำแน่ๆคือการวางแผน อย่างไรก็ดีเราจะเห็นว่ามีบริษัทมากมายที่ทุ่มเททรัพยากรและพละกำลังไปในการวางแผนจนไม่ได้ทำอะไรให้เริ่มต้นเดินหน้าจนมีทีท่าว่าโครงการจะสำเร็จได้ ตรงนี้เขาย้ำอีกครั้งว่าต้องมีสมดุล วางแผนได้แต่ต้องไม่มากเกินจนไม่ได้ทำอะไรให้เดินหน้าหรือสำเร็จ

Babin เล่าประสบการณ์ตอนที่เขาไปออกภาคสนามครั้งแรกในพื้นที่เสี่ยงอันตราย และตัวปฏิบัติการณ์เองก็มีความเสี่ยงที่จะดำเนินไปเกิน 24 ชั่วโมง ตัวเขานั้นเตรียมข้าวของเสมือนไปรบสงครามโลกครั้งที่ 3

เขาเผื่อระเบิดมือ เผื่อแม็กลูกกระสุน เผื่อน้ำ เผื่ออาหาร เผื่อแบตเตอรี่และวิทยุสื่อสาร และทุกอย่างที่จะช่วยควบคุมสถานการณ์ฉุกเฉินที่อาจเกิดขึ้น ผลลัพธ์คือสัมภาระของเขาหนักมากๆ น้ำหนักของกระเป๋าหลังทำให้เขาแทบไม่สามารถจะทำภารกิจลาดตระเวนอย่างที่ตั้งใจ รวมถึงการนำทีมด้วย กลายเป็นว่าตอนนี้เขาและทีมอยู่ในสถานการณ์ที่อันตรายกว่าเดิมทั้งๆที่วางแผนมาเพื่อป้องกันทุกสถานการณ์ฉุกเฉิน

สรุปอีกครั้งคือเราวางแผนได้แต่ต้องไม่วางแผนมากเกินไป

สุดท้ายเขายังฝากถึงคนที่เป็นผู้นำด้วยว่าในสถานการณ์ที่จำเป็นต้องตัดสินใจ ก็ต้องตัดสินใจบนแผนที่วางไว้ และผู้นำที่ดีต้องสามารถยอมรับคำแนะนำหรือไอเดียที่ดีที่มาจากผู้อื่นที่มองแล้วว่าช่วยให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น ไม่ว่าไอเดียนั้นจะมาจากตัวเองหรือไม่ก็ตาม

ที่มา : www.businessinsider.com

4การขายที่น่าสนใจ

pexels-photo-581339

ช่วงที่ผ่านได้มีโอกาสเห็นรูปแบบการขายที่น่าสนใจ ขออนุญาตนำมาเล่าให้ฟังครับ

1) วันนี้ได้มีโอกาสคุยกับน้องที่ทำงานเล่าให้ฟังถึงแบรนด์กระเป๋าชื่อว่า FREITAG จุดเด่นคือสินค้าผลิตจากวัตถุดิบผ้าใบคลุมรถบรรทุกมารีไซเคิลทำให้กระเป๋าแต่ละใบมีความเฉพาะตัว เป็นเอกลักษณ์ไม่ซ้ำกัน

แม้ผมจะเพิ่งเคยรู้จักแต่จริงๆแบรนด์นี้มีขายในเมืองไทยมากกว่า 5 ปีแล้ว มีสาขาที่กรุงเทพฯและเชียงใหม่

ตอนที่น้องเล่าและเปิดรูปร้านให้ดูก็พบความน่าสนใจของรูปแบบชั้นวางซึ่งเป็นกล่องลักษณะลิ้นชักซ้อนๆกัน แต่ละกล่องใส่กระเป๋าเอาไว้และมีรูปตัวอย่างให้ดูด้านหน้า ถ้าใบไหนขายแล้วก็เอากล่องใหม่มาเสียบแทน

การทำแบบนี้น่าจะตอบโจทย์หลายอย่าง นอกเหนือจากความสวยงามแล้ว เนื่องจากกระเป๋าแต่ละใบมีความแตกต่างกัน การมีสินค้าตัวโชว์อาจให้รายละเอียดไม่พอ การมีรูปตัวอย่างช่วยให้เลือกได้ง่ายขึ้น และการใส่กล่องเป็นชั้นๆก็ช่วยให้เรียบร้อยและหยิบดูสะดวก

f-store-bangkok-by-pronto-v30wall-rgb-banner (1)
www.freitag.ch/en/freitagbyprontobkk

2) เมื่อวานไปกินมื้อพิเศษในวันวาเลนไทน์กับภรรยาครับ กินข้าวเสร็จแล้วก็ต้องปิดด้วยของหวาน เลยไปกินไอศกรีมโยเกิร์ตที่ร้าน Yogurtland ครับ

ร้านนี้เคยไปกินมาบ่อยแล้วครับ เมนูจะเป็นไอศกรีมโยเกิร์ตรสชาติต่างๆ สามารถเติม topping ได้หลากหลายทั้งผลไม้ ขนมหวาน และของกรุบกรอบ

สิ่งที่รู้สึกว่าแตกต่างคือรูปแบบการจ่ายเงินครับ ร้านนี้เขาจะคิดเงินเราตามน้ำหนัก อย่างล่าสุดที่ไปกินคือ 100 กร้ม/80 บาท ซึ่งถ้วยหนึ่งก็จะอยู่ราวๆ 250 กรัมครับ (มีถ้วย 2 ขนาดแล้วแต่เราจะเลือก)

การคิดเงินตามน้ำหนักช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้นนะครับจะกินมากกินน้อยก็แล้วแต่ตามใจ ทางร้านก็ไม่ต้องกังวลว่าจะเสิร์ฟสินค้าที่น้ำหนักไม่ได้มาตรฐาน ส่วนพนักงานก็ไม่ต้องใช้จำนวนมากด้วยครับ

FB_IMG_1550251623202.jpg
รูปภาพจาก Facebook Page : Yogurtland Thailand

3) ล่าสุดวันนี้ได้มีโอกาสเห็น share จาก facebook ของคุณ Palmy ศิลปินชื่อดัง โพสภาพเนื้อเพลงให้แฟนเพลงได้นำไปเล่นกันโดยที่ยังไม่ได้เปิดตัวเพลงออกมา ก็ถือเป็นแนวทางแปลกใหม่น่าสนใจเพราะปกติต้องมีเพลงออกมาให้ฟังก่อนเราถึงจะไปแกะเนื้อเล่นตามกันครับ เรียกเสียงฮือฮาในโลก social ได้มากทีเดียว ตามลิงค์กันไปได้เลยครับ

4) สุดท้ายอยู่ที่ตั้งออฟฟิศผมคือที่ The Nine พระราม9 ย้ายมาทำที่สาขานี้ได้สองปีกว่าแล้วที่สังเกตคือไม่มีแผงลอตเตอรี่ขาย จะมีก็แต่คนขายขี่จักรยานพร้อมแผงผ่านไปมาครับ

ล่าสุดเมื่อเดือนที่ผ่านมามีแผงมาตั้งขายลอตเตอรี่แล้วครับและคนให้ความสนใจเยอะด้วย แม้ว่าผมจะไม่ได้ไปเลือกซื้อกับเขาแต่เห็นว่ารูปแบบการขายของแผงนี้น่าสนใจ

คือเขาจะไม่ได้เปิดขายทุกวันครับ จะมาขายเฉพาะวันที่ 9-16 และ 24-30/31 (ถ้าจำผิดขออภัยครับ) นอกจากจะตอบโจทย์คนในพื้นที่ที่ไม่มีให้เลือกซื้อแล้ว การมาขายเฉพาะบางช่วงก็ช่วยให้มีเวลาไปทำอย่างอื่นด้วย เพราะอันที่จริงแล้วพฤติกรรมของผู้ซื้อส่วนใหญ่ก็มาซื้อเอาวันท้ายๆทั้งนั้น

ประมาณนี้ครับสำหรับวันนี้ สี่รูปแบบการขายที่น่าสนใจเชื่อว่าจะเป็นประโยชน์กับทุกคนครับ

Happy Day

pexels-photo-842682.jpeg

เต็มไปด้วยความชื่นมื่นสำหรับวันที่ 14 กุมภาฯ วันวาเลนไทน์ ทั้งส่วนตัวผมเองกับภรรยาที่ได้มอบดอกไม้ให้กันและมีมื้อพิเศษ รวมถึงเพื่อนๆ คนรอบข้าง และในสื่อ social ที่เต็มไปด้วยบรรยากาศแห่งความรัก

และนี่คือข้อคิดที่ได้จากวันนี้ครับ

  1. ความพิเศษขึ้นอยู่กับเราเลือก แน่นอนวันนี้เป็นวันพิเศษแต่บรรยากาศและความสัมพันธ์ของเราจะพิเศษหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับเรา ถ้าเราไม่ให้ความสำคัญ มันก็จะเหมือนวันอื่นๆ แต่ถ้าเราให้ความสำคัญ วันนี้ก็จะพิเศษขึ้นมา ถ้าวันนี้ยังเฉยชาเหมือนเดิม วันนี้ยังเอาแต่ใจ วันนี้ยังไม่เสียสละ หรือไม่สร้างสรรค์อะไรขึ้นมา ทุกอย่างก็เหมือนเดิมครับ
  2. แต่ความพิเศษก็ไม่จำเป็นต้องมาก เพราะถ้าเราเลือกจะทำแล้วเราทำเท่าที่ได้ สิ่งอื่นก็ไม่ใช่อุปสรรค ผมเห็นหลายคนก็ไม่ต้องกินร้านหรูจัดเต็มแต่ก็มีบรรยากาศพิเศษได้ ดอกไม้ช่อเล็กบ้างใหญ่บ้างแต่ก็มี ไม่มีดอกไม้ก็ซื้อของขวัญให้กัน บางคนวันนี้ไม่สะดวกจริงก็เห็นว่ายังตั้งใจจะไปทำในวันอื่น เช่นไปกินมื้อพิเศษหรือไปต่างจังหวัดในวันสุดสัปดาห์นี้เป็นต้น อะไรก็ได้ แม้กระทั่งคำพูดและข้อความที่สื่อสารว่าเรายังให้ความสำคัญแก่กันและกัน

สรุปคือทั้งสองข้อเอาไปปรับใช้กับทุกวันในความสัมพันธ์ของเราได้ทั้งหมด เพราะในเมื่อความพิเศษขึ้นอยู่กับเราเลือกไม่ได้อยู่ที่วัน ฉะนั้นวันไหนก็ทำได้ ในขณะที่ความพิเศษก็ไม่จำเป็นต้องมากเว่อร์ พรุ่งนี้ก็ทำได้อีก สัปดาห์หน้าก็ยังทำได้อีก เดือนหน้าด้วย…

ขอให้ทุกคนมั่นคงและชื่นบานในความรักครับ

ทำสิ่งใหม่

network-782707_1280.png

วันนี้ผมได้ลองทำสิ่งใหม่อีกอย่างหนึ่งครับซึ่งไม่เคยคิดว่าจะทำมาก่อน แต่พอวันนี้บทจะทำ นั่งอยู่หน้าคอมฯก็ทำเลยคือ

สมัคร free online course ครับ…

โดย search ไปเจอของ Stanford University

สิ่งที่เลือกเรียนคือ Machine Learning!!!

ด้วยว่ามีความสนใจแล้วก็อยากจะรู้ว่าจากคนที่มีพื้นฐานเป็นศูนย์แบบเรา จะสามารถเรียนรู้เรื่องของ computer ไปได้ขนาดไหน

และเชื่อว่าถ้าเรียนรู้เรื่องก็จะสามารถนำไปใช้ประโยชน์และก้าวทันโลกที่เปลี่ยนแปลงด้วยครับ

ซึ่งดูแล้วต้องใช้พื้นฐานทางคณิตศาสตร์และสถิติมากเลยครับ จะไหวไหมต้องลองดู

แต่สิ่งใหม่ที่ได้ทำวันนี้ ที่เกิดขึ้นได้ ผมเชื่อว่าเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงส่วนตัวในช่วงที่ผ่านมาครับ

นั่นคือการเริ่มต้นทำสิ่งใหม่ๆนั่นเอง

1)ตั้งแต่ต้นเดือน ก.พ. ผมเริ่มใช้ Google Calendar และประกอบกับเทคนิค Time Boxing ทำให้ชีวิตมีแบบแผนมากขึ้น และทำให้สามารถจัดการชีวิตได้ว่า เราอยากจะทำหรือต้องทำอะไรเพิ่มอีก

2)ตั้งแต่ต้นปี ผมตั้งเป้าอ่านหนังสือและเปลี่ยนพฤติกรรมด้วยการพกหนังสือไปในทุกที่จนทำให้อ่านหนังสือจบได้เร็วกว่าที่คาด และการอ่านหนังสือก็ทำให้ชีวิตเราอยู่ในบรรยากาศของการเรียนรู้มากขึ้นครับ

3)ช่วงหลังมานี้เปลี่ยนพฤติกรรมมาฟัง Podcast แทนการฟังเพลงในช่วงขับรถ รวมถึงฟังในช่วงเวลาว่างอื่นๆด้วย ทำให้ได้รับอิทธิพลที่ดี โดยเฉพาะการก้าวทันโลกและการริเริ่มทำสิ่งใหม่ๆครับ

Podcast ที่ฟังบ่อยได้แก่ Nopadol’s Story ของ ศ.ดร.นภดล ร่มโพธิ์ และ Mission to the Moon ของคุณรวิศ หาญอุตสาหะครับ

4)ออกกำลังกายตอนเช้า ซึ่งเพิ่งเริ่มทำเมื่อเดือน ก.พ. นี้เช่นกัน และตั้งเป้าหมายไว้เพียง 3 วันต่อสัปดาห์ และวันละ 15 นาทีเท่านั้น ซึ่งเหมือนจะไม่เกี่ยวแต่ส่วนตัวคิดว่าเกี่ยวเพราะการทำบางอย่างสำเร็จช่วยผลักดันให้เราสามารถเดินหน้าพิชิตสิ่งอื่นๆได้ โดยเฉพาะความสำเร็จนี้เกิดขึ้นในเวลาเช้า (ซึ่งส่งผลต่อการตื่นเช้าและการไปทำงานทันเวลาด้วยครับ)

สรุปตรงนี้คือวันนี้ผมได้เข้าใจและมีประสบการณ์กับการก้าวออกจาก comfort zone แล้วมาทำอะไรใหม่ๆ

แม้จะเป็นเรื่องเล็กๆแต่ก็ช่วยสร้างลักษณะนิสัยให้เราเป็นคนที่ดีขึ้น เรียนรู้มากขึ้น ริเริ่มทำสิ่งใหม่ๆมากขึ้น ช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายได้มากขึ้น และทำให้ภาคภูมิใจด้วยครับ

 

การตัดสินใจ

adult-3170055_1280.jpg

การตัดสินใจถูก มากจาก การเรียนรู้

การเรียนรู้ มาจาก บทเรียน

บทเรียน มาจาก การตัดสินใจผิด

การตัดสินใจผิด มาจาก การตัดสินใจ

การตัดสินใจ มาจาก ความกล้าตัดสินใจ

บทสรุปของวันนี้คือ ความกล้าตัดสินใจนำมาซึ่งการตัดสินใจถูก

ตัดสินใจผิดบ้าง ก็ยังมีบทเรียนให้เรียนรู้

ไม่ตัดสินใจเลย ก็ไม่มีโอกาสตัดสินใจถูก